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雷士悄然完成渠道升级转型 众LED企业望尘莫及

2016-12-09 11:20:08.0 来源:商务易网公司

        近期,与政府不断出台政策推动LED行业发展相反的是,众多新兴LED照明企业却苦于渠道拓展方面无法突破,企业生存发展难以为继,国内LED行业处在行业洗牌的关键期。
就在众多家企业谋求渠道出口之时,雷士照明已经悄然转身,完成了市场渠道的升级转型,在全国拥有36家运营中心,3000余家专卖店,其渠道优势令诸多LED照明企业望尘莫及。据悉,雷士一季度以来新推出的新型LED产品,备受经销商以及客户的欢迎,工程客户订单猛增。
订单量猛增
        近日,随着记者在走访处于转型期的传统照明企业时,目睹了雷士照明生产车间灯火通明,工人加班加点赶订单的繁忙景象。雷士惠州基地一生产车间主任告诉记者:“今年以来,厂里一直这么忙碌,尤其经历五一小假期之后,接到的订单量猛增,使得工人不得不加班加点赶生产。”
        据了解,雷士照明的渠道销售具有绝对优势,其LED产品行销国内外,在工程、零售、出口等方面的业绩均呈爆发式增长。业绩增长带来的不仅是企业的效益,更值得欣喜的是,雷士照明获得了经销商的认可与支持。
据北京经销商介绍,目前雷士LED产品销售强劲,雷士推出的“锋景”与“风尚”系列LED灯具已被大量应用到许多工程项目中,并获得了广泛认可。此外,家居民用照明市场销售也呈现激增态势。
        随着人们生活水平的提高,人们对室内灯具的要求越来越高,不仅体现在产品质量和节能上,灯饰设计的美感和时尚同样是考虑的因素。雷士照明推出的全新室内LED照明产品在保证产品品质的基础上,格外注重了LED的外形设计,新颖的外观形象为消费者家居装修提供了更多的选择。更为经销商称赞的是,新上市的多款LED性价比比以往已经得到了很大改善,大大提高了消费者的购买欲。
        受到LED制造成本不断上涨等不利因素的影响,许多LED照明企业陷入亏损,其经销商都选择退出。然而,雷士照明具有稳固的终端零售基础,多年来,雷士与经销商一直保持着良好的关系。
整合渠道
        据江苏经销商表示:“雷士照明被我们经销商公认为最值得信赖的照明品牌,即使在照明产品销售淡季,我们店仍然保持着销售额的稳步增长,尤其是现在公司新上市的LED产品,款式新颖,价格合理,这使我们的销售额再次攀升。对于目前公司的转型,我们仍然非常有信心,对于雷士照明的品牌,我们坚信转型后的雷士照明一定可以为我们带来更大的赢利。”
知名产业观察人士曾高飞表示:“整合了天时地利人和三大利好,雷士照明的发展理所当然被经销商和投资者所看好。其实,经销商是最接地气的一群人,投资者则是最精明的一群人。他们都看好雷士照明的前途,就是坚信风雨过后的雷士照明会发展更好,离彩虹触手可及。”
        据悉,雷士照明是我国最大的照明企业,具有很强的资源整合能力,其中包括对隐形渠道资源的整合和销售渠道的整合。今年,雷士将继续完善LED渠道建设,一方面,积极稳固终端零售体系;另一方面,大力发展新拓展业务,力保雷士通过多元化的渠道销售,全面占领国内照明市场。
        2013年,雷士计划新增600家销售网点及1000家五金及同城分销网点,并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立专卖店。与此同时,雷士照明正式进军电子商务领域,此举对雷士传统渠道的销售而言更是如虎添翼。此外,雷士今年成立了EMC事业部,致力于合同能源管理项目事业发展,该业务板块的添加,预期可成为公司2013年新的业绩增长点。